Supervisor de Ventas - Canal Detalle

!! En Gonac, tenemos un lugar para ti... !!

SUPERVISOR DE RUTA - CANAL DETALLE

OBJETIVO

• Cumplir con el presupuesto
• Cumplir con el objetivo de la cobertura de mercado
• Cumplir con la efectividad de visita
• Cumplir con la visita efectiva
• Asegurar que su parque vehicular este en buenas condiciones
• Asegurar que su equipo de trabajo cuente con las herramientas de venta en buen estado y las responsivas estén actualizada

Asegurar que sus vendedores estén ejecutando las estrategias comerciales definidas por la Gerencia de ventas

FUNCIONES:

• Reunión 6:45 am con jefe comercial del cedis para revisión de objetivos del día
• Recepción y pase de lista de sus vendedores 7:00 a 7:05, valida la vigencia de las licencias de conducir
• Validación aleatoria de los check list de sus vendedores
• Renuión con sus vendedores para comunicación de indicaciones adicionales (iniciativas de desarrollo de mercado) y meta del día
• Asegurar que todas las rutas se encuentren fuera del cedis en horario máximo de 7:45 am
• Sale a mercado a bordo con la ruta de acuerdo a su plan de trabajo
• Lleva la información del indicador a trabajar con la ruta
• Itinerario de visitas del día
• Meta del día
• Asegura que se visiten el 100% de los clientes programados para el día
• Asegura que la visita efectiva sea =>85%
• Asegura el desarrollo horizontal de su territorio, clientes nuevos
• Asegura el crecimiento vertical de sus clientes, incremento en portafolio de productos
• Asegura la ejecución del lay out de acuerdo al exhibidor
• Asegura que se ejecute en plan comercial
• Valida que la base de datos esté actualizada
• Asegura el cumplimiento de la meta del día
• Asegura que el recorrido de la ruta sea lógico para optimizar tiempos y recursos
• Valida que a las 4 pm todos sus vendedores hayan enviado su previsión en TELYNET móvil
• Regresa al cedis para recibir a sus rutas
• Al ingreso de sus vendedores valida el cumplimiento de indicadores de desempeño en TELYNET móvil
• Asegura que sus vendedores cumplan con el procedimiento de almacén (auditoría y entrega de producto)
• Aseguran que se liquide el 100% de la venta realizada por cada una de sus vendedores
• Recibe a sus vendedores al término de la liquidación para el plan de trabajo de acuerdo a las oportunidades del día
• Se entrevista con el jefe comercial para entregar el resultado del día y el plan de trabajo de sus rutas con mayor oportunidad en el día